Доверие и продающие тексты

Фото blog.text-master.pw

Моя любимая «копирайтерская забава» — проверять папку «Спам». Разумеется, 99% сообщений наводят уныние. Но оставшийся 1% порой умиляет. Предлагаю рассмотреть одно занимательное письмо и отметить места, где автор «дал петуха». Поехали.

Вот так выглядит полный текст письма:

Мои комментарии в скобках

Отправитель: Fyodor Blinov (почему не по-русски)

Тема: Привет! (тема глупая, но привлекает внимание)

Привет!

Здесь указываю ссылку вебстраницы, которую обещал в прошлый раз (с первой строки автор спама убивает доверие выстрелом в лоб. Обман очевиден)

Несколько месяцев назад (абстрактная дата) один из друзей (абстрактная персона) показал мне вебсайт, где можно легко (запомните слово «легко») заработать деньги.

Мы протестировали совместно, и в действительности (автор старается доказать истинность своих слов, призывая на помощь фразу «в действительности». Но в действительности стало только хуже) работает! Сначала мы не могли поверить, что так быстро можно накопить большие суммы этим методом. (Опять увиливание от конкретики: как быстро? Какие суммы?)

Таким образом мы еженедельно зарабатываем столько, сколько на рабочем месте раньше зарабатывал за один месяц. (автор как огня боится конкретных цифр и фактов)

Ознакомьтесь (сперва он панибратски говорит мне «Привет!», а теперь переходит на почтительное множественное число) с ним и используйте его:

Метод не всегда легкий (помните, я попросил вас запомнить слово «легкий». Любопытно, что метод уже не всегда легкий), но все же с ним просто выигрывать большие суммы денег.

Вывод:

Запомните, главный враг доверия – абстракции. Что мог бы сделать Федор, чтобы убедить меня хотя бы перейти на сайт? Во-первых, написать лично мне и обратится по имени, тогда бы он однозначно привлек мое внимание и миновал папку «Спам». Во-вторых, не вводить меня в заблуждение ложной информацией (обещал в прошлый раз). В-третьих, рассказать, что за сайт, каким образом там можно заработать деньги, какие деньги и т.д.

Автор: Роман Черепков

Источник blog.text-master.pw

Короткий URL: http://rewriteschool.ru/?p=1879

Опубликовал admin на Фев 19 2014. В рубрике Аналитика, Новости Сети, Практика. Вы можете следить за любыми ответы на эту запись через RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий или обратную ссылку на эту запись